新农人将怪味树变成摇钱树,打造的神仙豆腐日销十万

   keliji150a   创业故事    2020-03-24 17:22:00
【导读】   今天的主人公叫陈波,在重庆市的国家级贫困县奉节,有一个两面靠山,出山一次要2个小时的地方,叫平安乡。      平安乡的山林里有一种树,看上去...

  今天的主人公叫陈波,在重庆市的国家级贫困县奉节,有一个两面靠山,出山一次要2个小时的地方,叫平安乡。

  

  平安乡的山林里有一种树,看上去不起眼,但是因为有一种“难闻”的独特味道,连牲口都不喜欢吃,但是就是这么一种惹人嫌的植物,被陈波只用了3年时间做到了日入10万,一年3000多万的营业额,活脱脱变成了一个“摇钱树”,它的树叶,现在被大家称为神仙叶。

  

  从小陈波就是一个优秀的孩子,19岁成了村里为数不多靠读书走出大山的孩子,大学毕业之后,他放弃了去国企工作的机会,与人合伙经营高尔夫球场的园林绿化生意,早时候的高尔夫园林绿化是一个暴利行业,赚钱轻松而且相当快,那时候的陈波,除去成本开销,每天能进账2万元,他的收入放到任何一个产业来说都是巨大的,很快他就攒够了600多万,实现了财富自由。

  

  但是2013年的一件事,改变了他,有人送给陈波一块用神仙叶做成的神仙豆腐,陈波第一次看到这种用树叶做成的豆腐,不光原材料新颖,口感也是从未体验过,吃到嘴里清爽冰凉,翠绿的颜色,滑溜溜的口感很是讨人喜欢,最重要的是,神仙豆腐背后巨大的利润,让陈波眼前一亮,不惜停掉原本就利润巨大的老本行,全身心投入到神仙豆腐里。

  

  2013年7月,决心All in 的陈波带着一队人马,进入山里开始到处找神仙叶,但是三个月的时间下来,摔断腿了也就找到四棵树,这可不行,要致富,光靠四棵树顶什么用,而且当时马上就要入冬,陈波必须赶快找到大规模的神仙树。

  

  陈波又开始在全国打听这种神仙树,得知在河南和安徽也有这种树,于是他雇了一支队伍,专门去各地收神仙树的枝条,还放话出去,2元一斤,有多少,收多少。很快,两个月的时间陈波就花了150万在收枝条上,但是种出来的时候陈波傻眼了,有很多所谓的神仙树枝条,其实根本就不是,只是样子颜色相像而已。

  

  村里人对自己的不理解也在不断的加重,大家好像觉得有一个傻子在自己的村里,每天都有很多双眼睛盯着陈波,看着他出丑,那种眼神陈波明白,好像要吃了他,就连小孩也看陈波不顺眼。甚至陈波雇来的工人也看陈波不顺眼,有人说看他就来气,恨不得揍他两下都可以,因为他们实在理解不了打城里来的陈波,他要求工人们除草不能用锄头,也不能用除草剂,杂草要用剪刀一剪子一剪子的剪,当了一辈子农民的他们,从来没有听说过除草用剪刀的,特别是在夏天,酷暑难耐的情况下,弯着腰,每个人心里都憋着一口气。

  

  陈波的事业虽然从起步就困难重重,但是他还是凭借着4000亩的承包土地和跑了10万公里收回来的树枝,坚持着把工厂给开了起来,2015年豆腐总算是批量生产了,可是心满意足的陈波拿着漂亮的绿豆腐,却一分钱也赚不到,因为神仙豆腐连山都没运下就开始缩水了。这一次,损耗加上运费让陈波做了第一次赔本的买卖!

  

  看着一堆堆的树叶,和嫩绿的神仙豆腐,陈波第一次感到了绝望。

  

  但是,陈波还不能停下,花出去的500万不说,他的工厂直接解决了当地农民的就业问题,原本只能外出务工,现在能在家附近找到一份工作对当地人来说是个天大的幸福,虽然说看不惯,但是打心底里,当地老百姓包括领导都是希望陈波能把神仙豆腐给做成的!

  

  已经亏损500万的陈波认定时间就是限制神仙豆腐量产的最大问题,他开始尝试结合新技术来解决神仙豆腐的运输问题,经过上千次的试验,陈波终于找到了解决长途运输的办法,就是把树叶烘干,制成干粉,只要一袋子粉,加上纯净水和凝固剂就能在任何条件任何地方吃到神仙豆腐了。同时,品质也得到了标准化,可以说这次的创新直接促进了陈波的规模化发展。

  

  原本卖神仙豆腐的陈波转而变成卖干粉,规模化标准化的生产快速的打开了消费市场,这种有特色产品很快吸引了重庆某餐饮集团的董事长李自生,神仙豆腐的稀缺对李自生的差异化竞争策略有极大的意义,同时也凭借着李自生的渠道,让神仙豆腐快速在市场上产生价值,不多久,陈波的神仙豆腐就做到了一年3000多万的销售额,而这一切对于陈波来说,除了前期投入的500万,后期的成本微乎其微,除了固定成本,其余的基本上都是纯利!

  

  陈波靠着神仙叶子,实现了日入十万的成绩,也留住了200多位原本只能外出务工的妇女在他这里工作,带动了400多人一起种植神仙树。

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