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栗浩洋 昂立国际栗浩洋:从国外失败经验中谈未来

  
  • sundekang   网络  
  • 2016-12-07 00:23:00
    【导读】2014年5月25日,在映社旗下教育媒体POWER线下活动中,昂立国际教育的创始人栗浩洋从他亲身了解的韩国在线教育的情况以及自己运营公司的多年经验中做了精彩的分享。(WwW.NIUbB.NET)以下是栗浩洋的分享内容:大家好,我们也是拿到过IDG投...

    2014年5月25日,在映社旗下教育媒体POWER线下活动中,昂立国际教育的创始人栗浩洋从他亲身了解的韩国在线教育的情况以及自己运营公司的多年经验中做了精彩的分享。(WwW.NIUbB.NET)以下是栗浩洋的分享内容:

    大家好,我们也是拿到过IDG投资的,所以他(王辛)说钱确实很重要。现在我们自己的销售额虽然不算大,只有几个亿,我们因为全国是做连锁和合作的方式,所以我们全国有两千多家学校,一年有一百万的学生在读。线下这些学校的销售额,加起来现在有27、28亿。幼少儿的板块,反正是第一还是第二,走到这一步。钱确实是有用的,我们是2010年拿到的,2008年想拿没拿。后来2008年拿了一轮他们没有给,到2010年给了,钱的帮助还是巨大的,你再聪明再智慧,没有钱真的不行,因为竞争对手可以挖掉你所有的人。比我们早拿到钱的竞争对手挖走了我们前十名的员工,直接三倍工资。另外品牌背书很重要,这个是真的,因为你有了IDG这个牌子,我们被IDG投了,还是有帮助的。

    我觉得我觉得IDG最有帮助的地方,他们真的是能够在最难的时候跟你在一起,这个是非常难的,因为80%的风投在最难的时候一定是踩你脚的,因为风投不做赔本的买卖,因为你特别幸福的时候他死命的给你投钱,因为你已经是行业的前面了。但是你在最困难的时候你能够坚持住,很多包括高盛在内的公司把很多创业公司搞死。

    说完IDG再给大家说一个理论,因为我们也是一个比较典型的要改变自己基因的这类,一种论调是说你不可能改变,因为我们是很沉的线下。我们也觉得自己不是大象要跳舞,我们要变成鸟,飞起来,这个基因,自己改变自己是很难的,确实很痛苦。我们做这个东西的转变,比其他家比较幸福的就是我们做了7年了,做自己的基因的改变或者颠覆,应该说这7年到现在为止还是遍体鳞伤,仍旧没有成功,但是可能我们想的比其他人想得清楚一点。我把7年我们的一些历程跟大家分享一下,因为有些东西大家已经在观念上开始趋近了,但是我们还是有机会转变的,因为你现在说诺基亚要死了,但是当时人家从木材商变手机的时候,比线下到线上更难。IBM从打字机变成软件的时候也是这样。当然现在互联网有新的痛苦了,所以一个企业能不能颠覆自己,关键还看你的决心。还有一个是看你看得准不准,有一句话说得特别准,你绝对不能用线下的方式来做线上,那是必死无疑的。我跟我们的研发团队谈线上的时候,我说你一定要彻底杀掉自己所有的线下思维,换成线上思维去考虑。事实上后来我们发现非常好笑的事,90%所谓的线上的公司其实用的是比我们还土的思维。现在90%的人做的事,包括YY也是线上,他做的是60年前的一件事,就是中国广播电视大学,你觉得它真的是线上机构吗?根本不是。现在线上的机构还在做这件事,就是还在录课。怎么是线上的基因?我们经历了很多,我们看的也挺多,所以今天的题目,题目的来源是这样,现在事实上在中国没有一家真正的互联网教育公司,大家认可吗?没有一家,所以没有一家敢过来说我成功了或者我想清楚了,一家都没有。所以说我这个题目叫"从亚太最成功的互联网教育的上市公司",这个是存在的,在中国的失败来看,就是昂立的在线教育的思考,越长的东西越容易成功,比如"那些年我们追过的女孩","我们终将逝去的青春"等等。

    韩国Megastudy这家公司,2000年创办,2004年上市,如果它在中国它可以做到400亿,所以应该说非常成功。作为一个这么成功的体制,而且它不但成功,确实也是受人敬仰。俞敏洪去过好几次,谈合作没有谈成,好未来也去谈合作没有谈成,直接挖人。我们很幸运,当时跟他们熬了三天三夜,学了很多经,也表现得很虔诚,我们终于跟他们合资了一家公司,后来也失败了。这个公司在广州也有一个合资公司,叫I study,也失败了,惨不忍睹。通过这些东西,可以引发我们的思考,不管是特别成功的还是特别失败的,我觉得给到我们都是资源,让我们可以去进行思考。

    它这个路,当时我去的第一次我就觉得千万不能复制它,谁复制谁失败,当然我不明白为什么新东方和学而思去学习,因为它当时的路径是我们没有法复制的。我比较幸运的是我去欧洲读MBA,也不算特别大的名校,但是我的系主任说了一句话,他说欧洲原来都是理论教学,后来发现理论教学特别烂,最后跟美国学习案例教学,现在我们是一半案例一半理论。但是有一个问题,我们的案例都不是像哈佛那样的成功案例,我们的案例都是失败案例,听着就疯了。但是我听完挺高兴的,因为我觉得我来对了,我比较激进,我去欧洲学习就是想变得稳重一点,但是现在也没有变稳重。他说成功不可能被复制,但是失败的路都是一条路线,成功的路不能复制,因为前边的路已经不能走了,你只能走新的路。走新的路就很容易失败。

    它(Megastudy)当时的特点,其实因为韩国的名师全国人都知道,所有人都想上他的课但是上不了,中国这些条件都不具备,中国的名师谁知道?没人知道,你去录了课别人也不急迫的想上,所以没有办法把人催生到线上。大家看到这些词,其实我觉得互联网教育的发展和问题,其实到最后就这么五个词,谁把这五个词解决了三个半,谁就基本成功了,谁解决四个半,谁就极度成功了,当然怎么解决,我们也在做。它当时解决了一个很大的问题,就是一个习惯的事,其实这个习惯很难改。美国的纸媒都被买单了,但是北京的报纸还这么多,不知道为什么北京人还这么喜欢看报纸。包括一人一本卖得非常好,有些人习惯改不了。当时Megastudy是利用一种特殊的方式去改变大家的习惯,但是我们怎么改习惯?真的很痛苦,至少目前没有找到好的解决方案。所以习惯的改变可能是最致命的问题,大家在线下学得那么习惯,突然要搬到线上学了,你天天练英文,有多少人练成习惯了,我觉得真的没有。

    Megastudy也碰到很多问题,它也在用一些方法去解决,当然讲了一个很经典的是氛围。氛围这个东西。它有一个数据,我们听了之后很震惊,类似是这样,韩国高三的学生90%的学生都会购买它的产品,高一高二是60%,初中30%,小学10%了,为什么?其中很大的问题,真的就是氛围。氛围真的没办法去改变,我们自己原来没有那么注重氛围。所以现在人做了非常奇怪的氛围,我觉得很不可思议,他说你都线上学,我给你们搞班主任,找一个人管你们20个人,咱们是一个班,这种氛围是做不出来的,你要塑造一个线下没有的氛围。

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