上周五晚上八点，北京兴潮生物技术有限公司年中答谢合作伙伴会议在“专利产品+经销商+互联网”微信群圆满结束。公司董事长李东先生在会上作了“开启社群营销3.0，赢取2020下半场新桂冠”主题演讲，会议邀请了经销商合作伙伴现场分享和公司合作的心得体会和营销经验，小编整理如下：
张会峰：
听了李总的演讲我有一个感触，咱们李总是一个高瞻远瞩的人，这个可以通过他做的产品来知道，不管是禽产品还是猪系列的产品在生产实例当中都发挥了大的作用。说他的高瞻远瞩就是他对于推广产品在实际当中运用的手段，我记得在刚开始的时候，李总跟我讲要用网群互动2.0版本，在微信群里讲课，我就想：哎呀，多麻烦呀，行吗，我也不会呀，我整不了。
当时我的顾虑非常多，畏难情绪也特别大，可是在公司的帮助下，在跟年轻人学习的情况下，把微信群建出来了，而且通过兴潮老师的分享，通过养殖户分享在实践当中有明显效果的产品，在一年当中很快的就推广开来。
在这以前，经销人员走街串户到养殖场去，不辞辛苦，但是你所达到的地方都是有限的，你组了微信群以后，你认识和不认识的都来了。微信群2.0版我认为是人们见不着面可以用微信，可以打电话了。
但是随着市场竞争的激烈，这个方法我觉得现在不大奏效了，现在每个人手机上都有多少微信群？几十个、几百个，人们还看吗？他不看了，现在李总提出了社群营销3.0版本，我觉得非常受鼓舞，这就像现在北斗，它是定位，立体形象有说服力，这个不会是弄虚作假。
有这么好的产品，加上咱们经销人员的努力，再加上方式得当，利用大的平台抖音，还有原来的微信，这会形成蝴蝶效应，原来不知道兴潮是干什么的，通过这些手段，都知道兴潮是干什么的，产品有多么好，反过来让养殖户儿来找咱们。我希望大家一起努力，把咱们的产品推广的更好，谢谢大家。
董俊杰：
首先感谢兴潮公司和李总给我们提供了这么好的产品，兴潮产品在我们张家口涿鹿地区应该销售差不多有四年，在这四年当中获得了广大养殖户的良好口碑，反应效果一直很好。我们在销售方面的一直也是紧跟公司的步伐，从李总提出线上销售2.0版本，我们一直在利用微信群在做线上销售。
现在每个人都有手机，几乎是手机不离手，除非有特别重要的事情，如果忙完的话，闲下来的时候每个人都会拿起手机看一看微信，看一看抖音然后再翻一翻朋友圈，所以说现在手机线上销售是直观有效，可以说是迎合现代生活方式的销售模式。
在我做咱们产品这几年的销售过程中，首先，每天我现在做的工作也是拜访客户，然后拉一些新客户***进群，扩大群里的基础人数，然后就是每天在群里面发一些咱们产品的信息，产品的效果，产品的分享，在这要感谢一下公司的陈桂陈经理，陈经理是每天上午发，下午晚上也发，每天的群里面都会分享咱们一些产品的理念和产品的效果。现在大家都在看手机，我们产品理念的分享，每个人每天都会看到，如果他翻手机的话，就看到咱们的产品，天长日久的情况下，对我们的产品肯定会有一些了解，对他会产生一些影响，时间长了他对公产品会有一个初步概念，然后就是配合我每次送货时拍的一些客户的视频，现在不是流行一句话吗？万事不要慌，先拍个视频发个抖音，然后我会及时的转发到群里面，让一些没有用产品的客户及时了解一些产品的效果，对他也是一种影响。
我们在拍视频的过程中，直观的情况下还是客户愿意配合的情况下，让客户自己介绍产品，比如说他在用咱们产品之前，他的猪群是什么样的状态，用了一段时间以后，猪群发生哪些变化？让客户自己说这些比我们自己拍视频出来的效果要好得多，更加有说服力。当然在我们要求客户拍摄的过程中有些客户肯定是不太情愿，我们可以适当给一些奖励，比如说可以给上一袋卜血，给他一袋益姆王都无所谓，让他配合我们拍个视频，有助于我们的销售。
我卖咱们产品卖了四年，但是有的客户在群里面待了挺长时间，有几个客户我跟他交流了两年，两年过程中，他没有使用咱们的产品，到去年他主动给我打电话说：董经理，你过来一下，我想用兴潮的产品，我过去跟他交流的时候他就说了，你说让我用什么我用什么，你说留多少我就留多少，你让我怎么添加我怎么添加。其实一开始就跟他交流的时候他对产品的信任度不够，不知道这个产品有没有效果，但是通过在群里面待的时间长了以后，他慢慢地对咱们产品有了一些了解，看到其他客户用的也有效果，所以说他的猪群出现了一些问题的时候，他主动联系我。用咱们产品用到一个多月的时候他的猪群状态改变很大，所以他对于产品是相当认可。
不过现在也正如刚才个张院长所讲，2.0版本也许优势会越来越小，所以说现在准备跟随李总的步伐提升到3.0版本，其实3.0版本前段时间也考虑了，怎样上抖音，如果说上抖音头条需要花一部分费用，这些钱我认为非常值得花。所以希望各位大兴潮人利用3.0版本，把咱们的产品推广的更加广大，产品效果让大家能了解。
还有一点跟大伙儿分享，现在猪价处于一个黄金期，可以说是百年一遇，对推销产品我认为是个好的时机。因为在猪价五块六块低迷的时候，推保健产品肯定相对有一些困难，但是现在猪价高了，大家对猪也比较重视，也舍得投入，我认为现在咱们应该抓紧这个时机，乘势而进，利用好我们的3.0版本，把产品的做广做大。现在趁着猪价高的时候进入的话，把咱们产品的这个群体壮大的情况下，只要客户使出产品效果来了，真正的体验到咱们产品的价值了，哪怕明年或者后年，如果猪的行情到了低谷的情况下，他也会坚持使用。
和大伙分享一下我个人对咱们产品的一些使用方法，大家可以参考一下。之前我们用兴潮产品的时候是根据公司传达的使用方法，比如说益姆王产前一个月使用，哺乳期用一个月，断奶用15天，前后共用75天；卜血是产前七天到产后七天，围产期半个月；生命素是每个月七到十天。但是现在我跟下面留咱们的产品的客户说是全程添加，益姆王的说明也是全程添加效果更加理想。现在猪价高，我对下面的客户要求是益姆王、卜血全程添加，然后生命素和多卫两个是交替使用，这样的情况下猪群所表现的状态和效果比之前的分批添加要更加明显。尤其对猪群的状态不太理想，猪的问题比较多的情况下，用兴潮公司的益姆王、生命素、卜血和霉净调理20天到一个月，效果是非常明显的，包括产程，小猪的状态，活力都有很好的提升。
今天就给大家简单地分享以上几点，希望以后各位大兴潮人如果说有更好的建议和更好的方法，欢迎大家在群里共同交流共同分享，感谢李总，感谢兴潮公司，让我们按照李总提出的3.0版本，把产品的做的更好。
刘记东：
今天给大家分享一下我这边兴潮产品在市场上的销售情况。首先要感谢公司给了我们这么好的产品。我这边接触益姆王到现在为止也有五年时间了，在市场上反映效果还是不错的，再结合公司一直推行的2.0版本网群互动，一般情况下我出去送货的时候就会拍一些视频，在群里发一发红包配合这个视频。张院长和董总讲的已经很透彻了，我就给大家分享一下我在市场上推给养殖户使用的方案吧。
现在我们这边跟养殖户推荐的使用方案是益姆王、生命素、卜血和去抗新客户我都让他们按500斤量的添加，连续用到一个月以后，益姆王长期添加，生命素、卜血和去抗每月用十天。按500斤量用下来的话，新客户用一个月效果非常明显，产程短，一般的情况下一个小时到两个小时肯定能产完，另外他会发现小猪的脐带粗了，个头均匀；母猪的奶水足，羊水清澈透明，胎衣非常新鲜，非常干净。在哺乳期，小猪是不会出现拉稀的。
兴潮公司有这么好的产品，再加上李总超前的商业思维给我们大家指路，我相信我们的产品一定得大卖特卖。
刘清祥：
刚才听了李总的比较新颖的思维方式，再加上各位家人们分享的经验很受感动。我是特殊情况，二线干部办了一个小门市，就是这个通过网络销售和在店里搞销售，基本不跑市场。
认识兴潮产品也是通过网络，到现在已经三年了，这三年过程中兴潮产品在销售过程当中有些起起伏伏的经历，但是李总、黄总还有各位老师们及时地鼓励和现场指导，使得兴潮产品在我这已经扎下根了，争取年底利用李总新的经营模式继续增加销量。
我这边的经营观念就是用标杆户带动养殖户，通过网络经销数据弄了十多个标杆户，然后让标杆户带动他周围的养殖户形成兴潮产品的销售网络。尽管在疫情和非瘟疫情期间，各个厂家经销母猪保健品也不少，方法也不少，我又接了几个厂家，但是不但不会冲击兴潮产品，还有一部分他是改成别的商家，它不行，还得改过来，更证实兴潮产品的实际价值。
这些标杆户定期在群里把他们用兴潮产品的实际经验用视频和其他的方式给新的养殖户介绍经验。我这使用三年始终跟着咱走的一个户，就是在群里讲，一个是益姆王和卜血是长期添加，生命素定期使用，另外哺乳期益姆王按500斤添加，取得了很好的效果。
我在群里主要是搞抗逆王的宣传促销，让那些用过的把实证用做对照实验，用过抗逆王的猪群健康程度以及抗应激程度都有明显改善，很有说服力，今年抗逆王已经发展了不少客户，另外在牛羊群里有几个大户现在也都使用上了。
总之在李总大方向的指引下，共同努力，新地区夯实基础，老地区加大发展力度，我保证今年销售再创佳绩回报兴潮李总和各位老师。
苟爱军：
我跟兴潮生物公司已经合作十多年了，在这十多年一路走来，跟公司的各位领导，朋友们从起初的认识到后来的深度信任。首先在印象当中，咱们公司是一个创新型的公司，产品很有特色，益姆王是经过多次不断的创新升级而打造出的一个精品。有一句话是这么说的，好产品出自好人品，从这个好的产品就能看出公司的理念，公司领导的做人方向。第二个方面，跟公司一路走来，我在产品的销售上，从起初的单一产品销售，逐渐的到多产品销售。
十年前通过销售人员，我认识了益姆王这款产品，经过推广，我感觉到了这是一款好的保健产品，因为在那时候，养殖户的保健意识特别差，所以我就在养殖户跟前一包一包地推。
后来在泰山问道那一次开会的时候，公司领导跟咱们介绍了，说在推广过程中进行组合式推广，打组合拳，回来之后，我就根据学习经验，在市场上进行组合推广，得到了很好的效果。
从销售的模式上来说，从起初的一包一包口头推销，到公司的网群互动，后来我又在网群互动的基础上，在店里安装了电视机，制作短视频滚动播放。在销售模式一步一步改进的同时，公司的产品销量在我们市场也不断的提升。
我现在把新出的这两个产品多卫和抗逆王在群里进行大力的推销，今天晚上听了李总的3.0版本的这个推广，我现在还比较朦胧，不太清楚怎么操作，希望在后面的工作当中继续向各位老师学习，能够把这个3.0版本利用好。
张化运：
刚才认真的听了几位老师的经验分享受益匪浅，又听了李总站得高看得远的对社群营销3.0的制定，相信我们下半年的销量会有所提升的。刚才几位老师对产品的作用以及在市场上的影响面讲了很多，我这里重点的把我开展的群活动和大家分享一下。
有三个方面，一个方面就是我也是一个和公司合作11年的老人了，在做市场时基本上选择了一些典型的宣传人，我经常说的一句话就是自信才坚信，所以我对我们的产品从100克到500克始终对产品是自信的，在推广的过程当中也培养了好多的典型的宣传人，这些老弟兄们在自己的使用过程当中也尝到了甜头，收到了效益，也主动的在不同的场合做产品的推广，我很感谢他们。
第二点就是坚持永远是对的，尤其是年后疫情以来，三月份和赵佳佳在群里做活动，三月份做了一次，六月份做了两次，这三次活动都很成功，我的体会就是有的老群友在我群有七八年了，一直没有买过货，但是通过我搞的活动，也通过他周边的养殖户使用的效果反馈，他自己的猪场出现问题也不少，所以在群里搞活动的时候他们也认真的听，然后结合自己的问题，也问周边的养殖户，之后就主动的和我联系，我就得出了一句话：坚持永远是对的。
第三个方面是引导贵在理解，并且要用心、上心，对这一块我和黄总也交流过，说要站在客户的角度，要用钓鱼者的心态和客户取得联系，进行心与心的沟通。我经常说懂猪才能养好猪，一切工作往前做，抓好常规就有利润。
有两个案例和大家分享一下。首位客户在19年的时候母猪是200头，当时也很牛，对于我们的产品也是不间断的用，但是量很少，可以说持一些怀疑的态度，但是由于种种的原因19年下半年出问题了，后来我们见面的时候我仔细地听他讲，半个小时我基本上没有发声，都在认真的听他讲，讲完之后我就理了一下思路，找准几个问题点，一个是管理上出问题了；第二个是没有亲历亲为，放手让别人去做；第三个是理念上太落后。我就直接的跟他讲了一下猪的生物学特性，各阶段猪的生理特点，然后疫苗、卫生消毒，还有理念，理念要从管理上做文章，先用管理，再有保健，再有预防，后才考虑治疗，如果前面的管理保健做明白了，那后面的几个工作就可以很省心了。在三月份的时候他订货啦，我上个周去到他那去拜访，他很高兴也很激动，说：我由以前的200头母猪到后来的七八头，很伤心，有300多万的贷款，现在我已经发展到四五十头了，我坚持用了你说的清调补，确实好，我也亲历亲为，说实在的张老师，十几年啦，这我是感觉到养猪快活的时候，也感谢清调补。他表示要坚持用下去，再发展到母猪达到80头。
再一个就是客户刘师傅在18年见面的时候，他十几头母猪一直抓不住猪，问题很多，看到人家都卖钱了，他还没有猪，我也是在认真的听他讲完存在的问题后给他分析，所以他坚持到现在，坚持用清调补两年，现在每个月都有猪卖，而且效益很高，所以我这三次活动他每一次都没有落下。
通过这两个案例我得出来要引导、关键贵在理解，并用欣赏，要理解养猪人的辛苦，要了解他们养殖当中存在的问题，并且要上心，用心的和他们交流，解决提出解决的方案。
龚永辉：
听了各位老师的分享后我也主要分享2个案例。李老板，他从三年前一直用我们的清调补方案，母猪的年出肥猪数达到了26头，在他的带动下，有十多户开始使用我们的清调补产品。还有一个客户他们村附近以前有30多户，现在只剩两户用我们清调补的客户，其他客户全部倒掉了，现在以他们为点在带动附近的客户。
切身的体会，在这危急时刻，只有坚持下去，才有发展空间。
刘萍萍：
我从去年才开始和公司合作，一个产品就是卜血，主要就是跟大家分享一下卜血这款产品，因为这款产品在我这销量算是多的。我用卜血这款产品感觉效果是非常明显的，也都是客户反馈回来的效果，首先我推荐养殖户从断奶仔猪开始使用，用上一周以后呢，就能看出皮毛红亮，长势好，看出效果以后我再推荐他母猪使用，因为母猪可能效果没有仔猪那么快。仔猪看出效果以后，养殖户就更有信心给母猪使用，推荐客户长期添加。
有的客户反馈产程缩短了，有的客户反馈脐带增粗了，还有的客户反馈仔猪活力比较好，还有的客户反馈仔猪的整齐度比较好。群里边组织讲课我会找几个用咱们产品的客户，在讲完课以后跟大家分享一下使用效果，随便找哪个客户都可以，因为咱们卜血这款产品的效果是非常明显的，基本上是的好评率。客户分享让养殖户觉得更有信心，更相信咱们的产品。接着我会重点的推广益姆王和生命素，因为这两个产品都是有专利的，所以说对它们的效果也是非常有信心的。
各位老师的分享可谓是干货满满，情真意切。北京兴潮生物技术有限公司成立于2005年11月，是一家从事功能性添加剂研发、生产与销售的高新技术企业。公司自成立以来专注于功能性添加剂的研发和实践，名副其实的走在健康养殖领域的前沿，公司现有“提高抗病力、提高繁殖性能、健康促生长和除霉抗应激”四大系列专利技术产品。致力于减少和代替抗生素在动物生产上的使用，在研发上不断增加投入力度，产品不断创新迭代，现已更新迭代了七次，占据了行业高的地位。连续三年被北京市政府相关部门列为科技下乡推广项目。为养殖企业提高生产成绩、提升产能和效益、保障畜产品安全做出了应有的贡献。无抗时代兴潮生物是您不二的选择。北京兴潮生物技术有限公司现面向空白区域诚招县级代理，温暖的兴潮大家庭期待您的加入，详情请来电咨询：010-60258955
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