上市即成爆品,一场会拿下近1000万元的预付款,未来他们还将冲击饲料100万吨,动保销量3个亿

   jinxiang   水产前沿    2022-04-11 11:00:00
【导读】 有一种速度叫傲农速度——创业六年就成功在主板上市,进入水产饲料板块仅两年就拿出30万吨的成绩,今年更是目标冲击60万吨。 4月8日,傲农水产...
    有一种速度叫傲农速度——创业六年就成功在主板上市,进入水产饲料板块仅两年就拿出30万吨的成绩,今年更是目标冲击60万吨。

    4月8日,傲农水产综合服务站新品发布会在线上召开,新品上市即成爆品,一场直播线上线下50多人签约,拿下近1000万元的预付款,再次诠释了傲农惊人的发展速度和事业感召力。

    会前,笔者对福建傲农生物科技集团股份有限公司水产技术研究所副所长孙陆宇博士进行了采访,了解傲农在水产板块的发展现状和未来规划。
上市即成爆品,一场会拿下近1000万元的预付款,未来他们还将冲击饲料100万吨,动保销量3个亿

上市即成爆品,一场会拿下近1000万元的预付款,未来他们还将冲击饲料100万吨,动保销量3个亿

    水产饲料冲击60万吨

    水产前沿:首先想请您给我们介绍下目前傲农在水产板块的发展情况是怎么样的?

    孙陆宇:2020年是傲农水产事业的发展元年,我们以合作和合股的形式,整合了水产行业内具有一定基础和市场口碑的优秀水产企业和专业团队。以这种方式进入水产行业更加的专业,也更容易融合当地的资源和市场,而加入我们的企业和团队也能在傲农这辆快车上得到更好的发展。

    经历了两年的发展,傲农已经拥有了18家水产单位,16家专业水产饲料生产基地和1家水产动保生产基地,从今年第一季度的饲料销量来看,傲农今年实现水产饲料体量达到60万吨的目标也是比较有把握的。

    我们在短期内完成了团队和企业的融合,把我们的市场占有率和销量迅速提升到水产行业内比较有话语权的位置,这也不难看出,傲农在水产板块的发展与傲农集团整体的发展速度是保持一致的。我们坚定不移地提出要以2020年为元年,以未来3年内水产饲料超越100万吨为目标奋勇直追,利用5年的时间往水产饲料的第一梯队发展!

    水产前沿:在饲料原料持续上涨,行业竞争加剧的当下,为什么傲农仍然提出了今年冲击60万吨,未来3年内超越100万吨的目标?

    孙陆宇:傲农作为一个在水产行业只有两年历程的水产新兵,我们之所以能够快速成长,原因就在于傲农一直通过合作和合股的形式,以我们技术体系为例,把行业内各方面的技术力量和技术优势融合一起,然后再结合傲农自身的发展定位,做出符合自身特点的产品以及服务。这种融合不只是简单的饲料配方的合并,而是从产品定位、产品设计、产品优势到市场策略,最终才回落到技术的融合。另外我们的技术配方、技术服务、研发都是由总部统一管理、统一指挥、统一实现的。因此傲农不是“1+1=2”的结合,而是“1+1>2”的融合,这就是我们傲农能够实现弯道超车、甚至是换道超车的底气和信心。

    协同发展,动保目标销量3个亿

    水产前沿:随着水产饲料产业发展,傲农在动保方面也持续发力,两个板块是如何协同发展的呢?

    孙陆宇:傲农的水产饲料与水产动保是一起“出生”一起“成长”的。傲农开始创立水产饲料事业部时就把技术服务作为核心重点,傲农集团水产研究所所长汪小东博士曾提出:我们要想把水产事业做好就必须记住我们的初衷——“老老实实做产品、踏踏实实做服务”。因此产品和服务都是傲农非常重视的板块。

    我们水产行业的客户不仅有饲料的需求也有服务的需求,所以在我们完成饲料销售的同时,也可以为客户提供技术上的服务,而提供服务的工具就是我们的动保产品。如果我们可以一次性完成多个产品的销售,就可以分担经营上的成本,这就是水产饲料企业现在做动保比较有优势的方面。

    因此傲农水产动保的客户基本上都是傲农水产饲料的客户,只要是用我们水产饲料的客户,我们都会竭尽全力的为他提供技术的服务。此外结合我自身负责的工作,包括配方、服务(动保)、研发三个方面,技术服务和技术配方同属于一个大的体系,因此在架构上可以有机的融合,在市场上既能把我们的技术配方做好,也能够在一线通过技术服务的力量来把我们产品的效果最好的表达出来,实现饲料和动保的协同发展,相互扶持,互利共赢。

    水产前沿:未来傲农计划在全国布局多少家水产综合服务站,布局上有何考量?这将会对动保行业的发展带来哪些变化?

    孙陆宇:傲农从2021年开始试水布局水产综合服务站,目前已建立了33家,今年我们将结合新一代的渔病和水质检测设备,整体扩建到100家。同时我们还计划在2024年,也就是我们水产饲料达到100万吨的时候,建到500家水产综合服务站,通过服务平台扶持每个服务站的客户平均每年销售达2000吨饲料和60万元动保销售额以上,最后实现傲农动保三个亿的大目标!

    这500家服务站将覆盖全国主要养殖核心区域,并逐步成为行业标杆,为养殖户提供高质量的检测服务,同时通过检测服务数据积累不断完善水质及鱼病的数据库,结合专家团队进行数据的分析和整理,最终为整个行业提供一套完整的病害防治体系,尽可能地帮助养殖户避免病害造成的经济损失,引领着水产行业往更科学、更精准的方向前行!
上市即成爆品,一场会拿下近1000万元的预付款,未来他们还将冲击饲料100万吨,动保销量3个亿

上市即成爆品,一场会拿下近1000万元的预付款,未来他们还将冲击饲料100万吨,动保销量3个亿

    高质、高效、高值,傲农水产动保4.0版发布

    新品发布会上,傲农水产动保4.0版正式发布。

    从2020年傲农进入水产动保板块以来,就不断对动保产品进行更新迭代,尤其是在“一号文件”发布后,对所有产品做了全新的升级。进入水产动保4.0时代,这不仅仅是为了达到国家新一轮的要求,更是为了突出傲农产品高质、高效、高值的特点。

    打造养殖户身边的“水产医院”

    目前水产动保(投入品)行业已进入新的赛道,面临政策和市场的双重冲击下,没有精准方案,缺少塘边“医院”无法及时科学诊断;缺乏经验丰富、专业齐全服务人才;客户分布不集中,服务边际成本高的市场痛点更加突出。针对这些问题,傲农水产综合服务站应运而生。服务站具备水质与渔病检测、品牌展示、会议培训、行情与信息交流等四大功能。

    在渔病检测方面,参考疫情带来的思考,傲农水产综合服务站联合呼研所健康(厦门)科技有限公司推出了第二代检测服务设备,包括全智能全自动水质分析仪、生物型方舱、全自动核酸提取仪、核酸检测仪,打造专业级检测实验室、塘边水产医院,为广大养殖户提供专业、落地、高效的塘边服务,设备精确可靠,操作极简快捷,检测全面覆盖,客户一档一案。

    作为创业6年就成功在主板上市的黑马,傲农又以其惊人的发展速度和事业感召力在水产行业展露头角,未来傲农将秉持“科学服务,精准动保”的理念为客户及行业提供产品和服务,向饲料体量突破100万吨,动保突破3个亿的大目标进发。
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