王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

  
  • xiaoz   CCTV7  
  • 2017-07-15 12:06:00
    【导读】   [致富经]老爸给的500万不买房 偏要花花世界 20170712   父亲给他500万元,让他在上海安家,可他却偏要回乡种玫瑰。同行只收上午的玫瑰,他却有本事把下午的玫瑰也卖出高价,为了抢收他们争分夺秒。请游客免费游玩,免费摘花...

      [致富经]老爸给的500万不买房 偏要花花世界 20170712

      父亲给他500万元,让他在上海安家,可他却偏要回乡种玫瑰。同行只收上午的玫瑰,他却有本事把下午的玫瑰也卖出高价,为了抢收他们争分夺秒。请游客免费游玩,免费摘花带走,他花钱赚吆喝,到底为了什么?靠着玫瑰花,一年卖出3000万元,成为行业领军人物,看80后海归小伙儿,如何后来居上,赚取花样财富?

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

      “我是我们这个西部玫瑰谷的负责人,大家叫我小王就好。”“王玫瑰,王玫瑰,叫你王玫瑰。”“可以,这个名字我喜欢,王玫瑰,叫我玫瑰王更好。”

      这个自称“玫瑰王”的小伙儿,就是我们节目的主人公王作鹏,记者去采访时,他正忙着请游客到他的基地观光,不但不收门票,还可以免费采摘玫瑰花带走,一天时间就有1000多人来到这里,王作鹏这么做到底是为什么呢?

      “小心带刺的玫瑰,别扎着自己了。”“采的(是)野玫瑰。有野玫瑰采那就更好了。记住路边的(野玫瑰)千万不要采 。”“路边的(野玫瑰)从来不采。”

      平均一位游客会采摘2斤玫瑰花带走,市场价值近30元,一天1000多人就是将近3万元,不光如此,王作鹏还设置了一个摘花比赛,准备了丰厚的奖品要送给游客。

      “看谁采摘得最多,我们公司拿出价值2000元钱的产品来。一二三名怎么分,就是看大家采摘的数量。我们只给20分钟时间,20分钟,就现有的这块地。”

      采摘时间20分钟,然后把每个人摘的花进行称重,重量多的3个人,可以获得价值2000元的奖品。玫瑰好看花难摘,一不小心就会被刺扎到,但是为了奖品。大家也顾不了那么多了。比赛进行到15分钟的时候,意外突然发生了。

      “来,我帮你。”(下雨了怎么办 王总)“ 下雨了我们马上结束。”“游客朋友们,我们再有五分钟的采摘时间。”

      比赛正在进行的时候 ,天空突然下起雨来,大家不得不转移到附近的凉亭躲雨。

      比赛中止了,但游客们却并没有觉得扫兴。

      “不遗憾。”“也挺开心的。”“意外的惊喜。””下雨了,大家开心不开心?”“ 开心,有一种情深深雨蒙蒙的感觉。”

      雨后花地里都是泥,地面湿滑不能继续采摘,王作鹏决定提前结束比赛,就以现在大家摘到的花来进行比拼。

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

      “称来了。”“2斤3两,等一会,一个一个来。”

      经过挨个称重,比赛结果出来了。

      “下面我们对一二三等奖进行颁发,一等奖是化妆品一套,我现在颁发给我们的一等奖获得者。我已经看了,这个不错,达到了我们摘花的要求。”

      王作鹏为什么自掏腰包,请游客免费玩、免费摘花?他告诉记者,其实他并不是赔本赚吆喝,这个举动和他的玫瑰财富有着重要关系。现在他的玫瑰种植面积达到5000亩,2016年企业一年的销售额超过3000万元,之所以会干上这一行,还要从一件让他感伤的事情说起。

      这是王作鹏2005年在日本留学的照片,学习的是商务企划专业,2009年王作鹏大学毕业回国。王作鹏的父亲王兆远,是甘肃省永登县很有名气的企业家,从事建材生意资产过亿。父亲想让王作鹏回老家接手家里的建材生意,但是王作鹏拒绝了,他选择到上海一家企业当起了白领。

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

      当初的想法就是没有想着再回来,就想在上海(发展)。上海毕竟是人们向往的地方 ,能够(在那里)立足的话是非常理想的。我觉着我这个产业不能干到七十岁,女儿们都出嫁了,他不干(难道)叫我干。

      王作鹏不愿意接班,这让父亲很恼火,但是也拿儿子没有办法。2010年,父亲准备了500万元,想给王作鹏让他在上海买房安家。让父亲没有想到的是,王作鹏却突然提出房子他不买了,他要辞职回老家。

      “我挺吃惊挺高兴,刚开始(的时候)叫他(回来)他都不回来。”

      父亲只高兴了半截,王作鹏接下来的话让父亲很失望,王作鹏说他回乡不是要接父亲建材生意的班,而是要另起炉灶去种玫瑰花。

      “你不是说要给我500万让我在上海去买房吗,我说现在这个房(子)我也不买了

      你就把钱给我,我来做这个事情。”

      王作鹏从玫瑰花上看到了什么商机,之后又是怎样收获千万财富的呢?

      2010年6月初,王作鹏开车回老家,他发现公路两旁都是老乡种的玫瑰花,但是地面上也落了厚厚一层花瓣。

      “(看到)鲜花枯萎的枯萎了、凋谢的凋谢了,非常的心痛,(我)和周边采花的花农了解了一下(原因),他们也是眼睛湿润地说,因为花价不好,没人去采摘。”

      当时玫瑰花的行情走低,鲜花只能卖到5元钱一斤,而行情好的年份能卖到15元钱一斤,有的农户请不起工人采摘,只好任由鲜花凋落在地,这个场面让从小在这里长大的王作鹏眼眶湿润了。

      (看到)这种场景的确是很心痛的,因为农民一年到头,他(种)的鲜花变不了现

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

      ,他们的生活也没有保障,非常非常心痛。

      永登县是玫瑰之乡,玫瑰花是很多老百姓的饭碗,王作鹏萌生了一个心愿,如果能把玫瑰卖出去,既保住了老乡的饭碗,自己也能施展拳脚干出一番事业。他向父亲提出,要用500万元买房款去投资。

      “(就当给他)交学费,你能做你就看着做去。”

      父亲虽然把钱打给了王作鹏,但并没有对他抱什么希望,大学毕业刚一年多,又从来没做过农业,王作鹏哪来的自信能把玫瑰花卖出去呢?2011年初,王作鹏承包了1000亩地开始种玫瑰花。当时他对种花一窍不通,他请来当地有经验的花农到基地打工,跟着他们边干边学,晚上干脆就住在基地里,一个多月才回家一次。

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

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      “电话也不打 ,微信也不回 ,人也见不着,我感觉我就是有个假老公。”

      2012年6月,王作鹏的玫瑰到了丰产期,他一边带着工人采摘自己的玫瑰,一边面向花农敞开收购。玫瑰采摘的时间,每年就是6月初的10天,为了在这10天里,让花朵都能顺利采下加工,王作鹏和农户们争分夺秒地摘花。

      中午没时间吃饭,馒头就是大家的午餐。

      没吃早饭,(6点过来到现在11点半都没吃早饭)?现在才吃上一口。

      在永登县大家种的都是这种苦水玫瑰,苦水玫瑰花朵小、花瓣少,像这样还没有绽开的花蕾,摘下来晒干,可以做成玫瑰花茶;这样盛开的玫瑰花可以摘下来,加工成玫瑰精油和玫瑰花水,当地加工企业生产的主要就是这三种产品,王作鹏也一样。当地同行有些都干了近30年,王作鹏一个新手没有客户,产品也没有特点,卖起来很困难,2012年一年销售额才200多万元,连投资成本都没收回来。

      “父母、亲人他们给予的关心太多太多了,带动的这些农户,你说(如果)失败了,玫瑰地里的玫瑰花去哪里,的确是失败不起的”

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

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      销售问题让王作鹏吃不下睡不香,原本不看好他种花的朋友也劝说,不行就转手别干了。

      “他(就算)不挣钱,他一辈子都能过下去,不要说他一辈子,就连他儿子一辈子都能过下去。

      原本父亲要给自己买房的500万元已经花完了,如果就此放弃自己一手铺下的玫瑰产业,王作鹏不甘心,但是往前走,出路又在哪里呢?

      谁也没有想到,之后王作鹏的事业开始出现转机,2015年,他的销售额猛增到了1500万元,王作鹏是怎么做到的呢?

      永登县加工玫瑰的大小企业有70多家,王作鹏通过走访发现,同行做的产品很集中,主要是玫瑰精油、玫瑰纯露、玫瑰花茶老三样,花酱很少有人做。

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

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      当地有农户做点玫瑰花酱,自己家里吃或送朋友,也有人作坊式生产点花酱,在当地的菜市场卖,但因为没有生产许可证,产量也很低,当地没有人看好玫瑰花酱这款产品。

      “因为玫瑰酱做起来很麻烦,赚的钱也不多,所以我们就没做。”

      “玫瑰花酱我是考虑过,考虑过要做,但觉得(玫瑰花酱)附加值太低 了。(当时)在整个永登县做玫瑰产业这块,玫瑰花酱算是一个空白区域,没有一个正规的厂家来做玫瑰花酱。”

      同行不愿意做玫瑰花酱,但王作鹏却偏偏看好了这个商机。

      “因为我们公司在刚开始的时候和他们其他公司一样,都是以玫瑰精油、玫瑰花水、玫瑰花蕾做主打产品的。我们11年(公司)成立之后,11年生产、12年生产,生产之后我们觉得我们没有优势,因为其它的公司都是一些老公司,一直做玫瑰精油、玫瑰花水的(公司)他们都是有一定的老客户,在合作中已经有很融洽的关系,我们要在里面分出一杯羹的话比较难,后来我们和我们公司的领导就最终决定上了玫瑰花酱”

      王作鹏决定规模生产花酱,作为自己的主打产品,他软磨硬泡,又向父亲要了200万元。2013年他办理了花酱生产的相关证照,购置设备、建起了生产线。

      首先,要把采摘回来的鲜花放置5-6个小时

      之后,把花放到流水线上拣选,把花瓣和花托分离。

     

     

    本视频由CCTV提供

      然后再二次拣选,把残留的绿叶子挑出来。

      最后,把花瓣放到发酵罐里,放入糖和柠檬酸等配料,发酵半个月,玫瑰花酱就做成了。王作鹏没有像别人那样拿到当地的菜市场卖,而是直接来到了兰州市。

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

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      王作鹏想把玫瑰花酱卖给兰州市的知名食品公司,让他没有想到的是,几次去找连食品公司的门都没有进去。

      “我们刚去的时候,拿着我们的产品就去找他们销售,刚去的时候,别说找人家销售,连人家大门都进不去。”

      王作鹏犯了难,观察了几天后,他想出了一个主意,食品公司的门进不去,就到他们公司开的零售店去。

      王作鹏找到了店长,拿出花酱的样品反复介绍,他的诚意感动了别人,通过店长介绍,他终于见到了食品企业的负责人。

      马兰英是兰州一家食品企业的总经理,尝完王作鹏的产品,她发现花酱做得太甜了。

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

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      玫瑰花酱主要用于制作玫瑰鲜花饼,糖的比例在50%合适,但是因为没做过,当时王作鹏的产品糖占到了66%。

      “我们说什么味道重了、什么味道少了,他们改进了,一直改进。反正好多次,十几次是有的。”

      经过多次试做改进,客户才同意了跟他合作。随后,王作鹏又把玫瑰花酱陆续卖到了兰州市几家知名的食品企业,2015年,单靠卖玫瑰花酱就卖出了600多万元,加上原有产品年销售额达到1500万元,这让同行很意外也很佩服。原本对王作鹏不抱希望的父亲,也对儿子刮目相看。

      “那时候我就说,你能把投的这些钱赚回来就很不错了。后来远远超出了(预期),觉得他还能行吧。”

      做同行少有的产品,让王作鹏尝到了甜头,随后他又开发了当地企业很少生产的玫瑰提取物,卖给一些饮料企业、保健品企业当原料。2016年,玫瑰花酱和玫瑰提取物两个新产品,年销售额超过2500万元。加上原有老产品,年销售额达到3000万元,在当地同行业脱颖而出。

      “这家企业虽然起步比较晚,发展比较快,目前已成为我县一家加工规模最大、生产设备最先进、产品研发能力最强、自有基地规模最大的一家企业。”

      从2016年开始,王作鹏请游客免费来基地游玩、还可以免费摘花。

      你们觉得这里怎么样?挺好的。您平时喜欢玫瑰吗?喜欢花,在家里养花。(您是本地人吗?)不是,我们是云南、青海的。(那是通过什么途径到这里来的?)通过网络,网络宣传。”

      “(下雨了您还采花?)采。(为什么?)因为难得,没采过(玫瑰)。(为什么选择到这里来采摘?)大家都说这里风景好、玫瑰也好,所以我们就来了”

      王作鹏的基地一年要接待近5000名游客,他这样做,究竟是为了什么呢?

      “我们玫瑰酱刚生产的时候,给他们推销的时候,他们给我们最大的打击就是我们没有品牌,所以他对我们的产品不是很放心,从中间我们也吸取教训,所以我们重在做品牌,重在关注客户的想法。

      王作鹏请游客来,就是为了通过游客的朋友圈和口碑相传,提升自己产品的品牌知名度。除了游客,他还请来了全国各地的几十名玫瑰产品采购商,通过让他们参观基地和生产线,了解自己的企业实力。

      “致力于规模化生产,(按照)有机、环保(标准)种植,所以生产出来的产品我们自己也认为应该是没问题的。”

      “来了以后也是对整个种植园、整个规模,还是感觉比较震撼的。规模比较大,一看全部都是种植玫瑰的。”

      “我们看到他们的工厂,看到他们的基地,我们看到每年的产品,他们每年的销售额,这都是我们自己看到的。”

      虽然办一周的玫瑰旅游节,王作鹏是在赔本,但后续给他带来的经济效益很可观,今年旅游节结束后,一个月内王作鹏就签下了价值近700万元的产品订单。产品不愁卖了,王作鹏和周边的1000多户农民达成了收购意向。

      “(这有多少斤?)20斤。(能卖多少钱?)120元钱。”

    王作鹏:回乡种玫瑰,一年卖出3000万

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      “眼睛不好使,要(把)叶子摘掉。(这些都是您自己家的花?)就是。(这有多少?)5元钱一斤。(有多少斤?)10公斤。(今年的花多吗?比往年多吗?)差不多,往年差不多,只是价格不好。那今天把它换成了钱开心吗?”

      为了当初看到的一地落红,王作鹏放弃了令他向往的大城市生活,6年打拼,虽然一路上走得跌跌撞撞,但是他说,终于实现了自己当初的心愿,让他觉得非常幸福。

     

     

       
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