长葛:农村电商触犯了谁的利益?

  
  • xiaoz   惠农网  
  • 2018-05-15 09:37:00
    【导读】     不知何时,传统零售帝国开始建立。就从改革开放来说吧,就在这几十年里,在长葛,在河南,生存与发展了多少零售圈里的大腕级公司。可以说,当时的零售渠道建设非常成熟,再加上河南人本身的人情世故特点,抱在一起发财的公司合作...

        不知何时,传统零售帝国开始建立。就从改革开放来说吧,就在这几十年里,在长葛,在河南,生存与发展了多少零售圈里的大腕级公司。可以说,当时的零售渠道建设非常成熟,再加上河南人本身的人情世故特点,抱在一起发财的公司合作起来非常默契,那真是水泼不进,钉锤不进。

        就我的理解,河南零售人还是很有想法的,几乎跟全国同步,生成了一些列的供应链条上的每个环节。有开厂子的,就有了分销商,有大批发商式的分销商就有了批发零售一体的经销商,有二线经销商就有了批发市场上的批发商,有批发商就有了自己那一亩三分地的小卖店,再往下就不说了,另外补一句,我们还有很厉害的品牌代理商。整体来说,河南、长葛零售业不输给任何一个城市。
        而现在,在长葛,我们这家电商公司要做的事情却看上去很是复杂。我们既要跟厂家做分销,又要跟分销商做批发、零售,还要跟经销商抢地盘开服务站,批发商更别说了,看到我们简直是恨之入骨。甚至我们还有在做品牌商这一块的工作。好么,零售整个利益链条里,我们成了众矢之的。他们在抱团取暖,而我们却在逆水行舟,硬着头皮往前冲。

        转型之路
        我们遇到过很多困难,比如说有人买一箱苹果,在家放了一个月,非让我们退货,说送货给他的苹果全是烂的。我们给他解释,人家不管你那个,说谁叫你们做电商的,你看看人家淘宝、京东,都给退,你们为啥不给退,不管,今天你必须给我退货,不然我就去村里说你们的不是。
        这个例子是听来的,当不得真,但过程中确实有这样的事情发生。
        比如说有好些人在劝我们,别搞什么电商了,君不见长江之水天上来,奔流到海不复回,君不见钞票全都撒出去,你连水漂都看不到?传统零售商是有局限性的,我们也知道,可架不住三天两头的说,架不住三天两头的想,结果,有些人动摇了,忽视了不忘初心四个字。
        简单来讲,在长葛,发展农村电商不在模式,不在APP、不在产品、不在服务站,这些都是外在的一些因素,稍稍活动一下,解决的办法还是很多的。发展农村电商最终的难点在脑袋里,对,就是互联网思维,电商思想。
        可以说,我们现在发展过程中遇到的任何问题,哪怕是涉及到公司的成败,最根本的原因就是我们只是穿了电商的外衣,其实骨子里还是那些个批发商、经销商的小心思。都想着电商是烧钱的活,好干,工资高、待遇好、出门有专车、屋里有空调,天天让下面员工找人下载APP就行了。只要完成了公司任务,至于以后怎么样,不是我等考虑的内容。
        吃着电商的饭,干着批发商、经销商的事,如此的工作,农村电商怎么能搞好?转型不仅仅意味着上上互联网就是农村电商,更重要的是从根本上要做到你是个电商人。
        一字之差谬之千里
        现在,仍旧有很多保守派在阻挠农村零售电商的发展。利益是决定发言的,在这些个阻挠背后,总是有意无意的飘着传统零售商的影子。
        为什么会是这样?这跟电商的根本特点是分不开的。电商的根本特点就三个字:稳、准、狠
        先来说狠。电商的出现打破了原有经销商的僵局,作为新生零售模式,它要做的就是砍掉中间环节,直接面对生产商,直接面对消费者。对于那些过程中挣扎生存的本地经销商来说,这可是要有倾覆之祸的。谁能同意?还有就是厂家。厂家在分销的过程中,对于一些强势或者弱势区域,往往实行价格、活动等保护措施。可电商从区域做起,是要面向全国的,怎么给你区域保护,这样一来,谈电商色变就有了依据。“狠,真够狠的"。
        再来说准。这个问题跟我们的隐私是有关系的。所谓的大数据分析,就是我们在互联网上的所有行为进行分析。至于准确到什么程度,举个例子说明吧。前段时间买了辆车,需要买车座套,就在京东上下单买了。可谁知道,打那起,每次看些APP,多多少少都能看到车座套的商品推荐,后来才知道,是京东的合作商。在这方面,传统的一些零售商就不行了,别说精准营销,就是计算小卖店的销售都没有数据支持。最后说稳。如果你把这个字说成稳重、稳定,那就大错特错了。这个字代表的含义是垄断。当区域电商发展到省级电商,发展到全国电商,那么它的上游、下游,供应链和市场就基本上都在手里了。虽说不是想卖什么就卖什么,想卖多少钱就卖多少钱,但也差不多了。在传统方面,就连宝洁、联合利华等一些专业渠道几十年的厂商也做不到。
        大数据时代
        电商的三个特点直接决定了零售方向的问题。在大数据时代,螳臂挡车的效果跟街边耍猴没什么区别。由于农村电商的覆盖还处于发展阶段,所以,短时间内,传统经销商、批发商的生存还是可以的。可如果不改变,不改变思想,那么被淘汰是迟早的事情。
        在长葛,作为区域农村电商的代表,我们不仅仅在路上,迈出了第一步,而且正在积蓄力量,向第二步迈进。
        在这里,向前期的合伙人、服务站说明一下,我们是一家踏踏实实做零售的农村电商服务公司。误解可以存在,误会可以消除,一切只有等待,等一些人的转变,等企业的痛苦转型。对待你们,我们可以让你的心凉了,因为我们现在还没有能力去帮你焐热,但我们绝不会让你的血变凉,最起码,我们有努力,我们在前行。说前路坎坷,荆棘密布有点危言耸听了。事实是,就在现在,就在长葛,我们有积极向上的团队,有为了改变公司的想法,有面对转型痛苦的勇气和魄力。
        路遥知马力,日久见人心。农村电商前行不宜,多谢理解,多谢包容。我们可以触犯中间零售商的利益,但我们万万不能触犯农村人的利益,因为,我们因为你们而存在。

     

     

     

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