海垦东路:“东妃”荔枝,香

   wuzi   海南农垦报    2019-06-04 02:06:06
【导读】果好价高品牌响,东路农场公司多举措推动荔枝产业高效增值——“东妃”荔枝,香!■ 本报记者 袁宇君 刘棠琳因为成熟早,海南荔枝被称为“中国荔枝第一...
海垦东路:“东妃”荔枝,香

海垦东路:“东妃”荔枝,香

海垦东路:“东妃”荔枝,香

海垦东路:“东妃”荔枝,香

果好价高品牌响,东路农场公司多举措推动荔枝产业高效增值——

“东妃”荔枝,香!

■ 本报记者 袁宇君 刘棠琳

因为成熟早,海南荔枝被称为“中国荔枝第一红”。作为全国荔枝市场的“先行军”,上市早、竞争少成为海南荔枝的市场优势。

今年,“东妃”荔枝出园价一度达到每斤13元,创近十年新高,为“荔枝自由”喜提热搜推波助澜,但仍有不少客商涌入东路地区争相收购荔枝。“东妃”荔枝究竟有何魔力?记者一探究竟。

“东妃”荔枝为啥好

海垦东路:“东妃”荔枝,香

海垦东路:“东妃”荔枝,香

东路农场公司六队队员在自家果园内采摘荔枝。

每年5月,忙碌的荔枝季如约而至。走进东路农场公司,就走进了荔果飘香的世界。

在该公司六队职工李霞辉的荔枝园,一串串红彤彤的“小灯笼”挂在树上,无须靠近,香气就钻进了鼻子里。摘个核桃大小的荔枝剥开,一枚晶莹剔透的“夜明珠”就“跳”到手掌上。入口慢慢品味,16度甜度、敢与蜂蜜叫板比甜的汁液瞬间滋润味蕾。“我们的荔枝好看又好吃,客商都赞不绝口。”李霞辉脸上骄傲的表情藏也藏不住。

好果品离不开科学管理。早在去年10月,一份“技术秘籍”就下发到该公司各基地农户手里。4个阶段14条措施,为农户指明了荔枝管理要点,一些农户及时采取药控、环剥等控梢举措,为来年荔枝高产稳产打下了基础。

“雨水偏多,要注意补充营养。”“光照不足,低温时间短,控梢难度大。”为了跟踪指导农户种植荔枝,东路农场公司经营管理部业务主管、荔枝种植技术员王振江,将自己的微信朋友圈变成了种植技术的“科普圈”。

这份细心和耐心,只是东路农场公司引导农户加强荔枝生产科学管理的一个缩影。每年,除了组织生产技术培训会等“常规动作”,该公司还安排专家免费对农户荔枝园进行跟踪式服务,把指导与建议送进农户家门。受去年暖冬天气影响,今年海南荔枝产区多地出现减产情况,但得益于规范化管理,东路区域荔枝成花率达90%以上,坐果率也保持在90%以上。

凭啥“东妃”卖高价

海垦东路:“东妃”荔枝,香

海垦东路:“东妃”荔枝,香

东路荔枝集散中心,工人在荔枝分级机旁分拣荔枝。

果好,价格自然就高。在该公司“东妃”荔枝集散中心,荔枝分级流水操作台轰鸣作响,将新鲜荔枝按不同大小分开。多名工人将经过挑选的荔枝打包装箱。一箱刚装好,就立刻有工人将其搬到集散中心旁的货车上。不一会儿,满载东路特有甜蜜芳香的货车就上路了。

记者了解到,“东妃”荔枝被分为五个等级,今年最好的等级售价每斤13元,最低也有每斤6元。从4月28日至5月13日,共有200多万斤“东妃”荔枝卖出每斤13元的高价,农户腰包鼓了,自然乐开怀。

早在几年前,抢卖早果一度是“东妃”荔枝卖不出去高价的原因。因为担心广东、广西等主产区荔枝大量上市,造成海南荔枝价格一溃千里,一些农户会抢摘青果,甚至“刚比拇指大一些”的果儿也摘下贱卖。

对此,东路农场公司见招出招“稳定军心”。该公司六队是荔枝模范生产队,不少人盖起了荔枝楼。该公司就组织农户前往参观学习,亲眼见证“一斤22颗的商品果”比“四、五斤的青果”卖得价格还高。此外,还多次召集农户开会,讲解抢摘未成熟荔枝,引发口碑变差、市场混乱等不良后果的案例。

眼见为实,这下农户都明白了,要“等得起”“稳得住”,好果子不怕没有好收益!

“建议5月初左右摘果。” 今年碰上极端天气,东路农场公司还“急农户之所急”,聘请专家结合气候、地域、果实等多种情况,早早就为农户提供了摘果时间建议。

“谁种的果儿好,自然有人出的价格高。”为了让农户吃下“定心丸”,该公司还积极打造收购商、代理商、农户沟通的平台,在采摘季前多次举办收购商、代理商交流座谈会,并到果地实地考察。

为农户“撑腰”站台,牵头与客商协商,该公司不仅为农户约定了合理透明的市场价格,也稳定了客商的收购价格,营造了“农户只管安心种果,客商只管放心卖果”的良好氛围。

打响品牌美名扬

今年已是客商许邦史在东路地区收购荔枝的第16个年头。说到“东妃”荔枝,他毫不犹豫竖起大拇指:“好品质,是我专情‘东妃’十多年的理由。”许邦史告诉记者,在全国荔枝经销商中,“东妃”荔枝赫赫有名,拥有一批忠实“粉丝”。

手握中国绿色食品发展中心认证的绿色食品、全国优势荔枝龙眼品牌、海南省著名商标等荣誉的“东妃”荔枝,仍不满足于现状。今年,该公司通过线下线上营销,双管齐下打响品牌,旨在抢占更大市场。

线下,营销人员积极奔赴省内外多地,将“东妃”荔枝带到各大展销会现场,扩大其知名度;同时充分利用荔枝集散中心销售平台,发挥各地代理商推广作用,吸引更多优质客商主动前来合作。

线上,东路农场公司一方面积极加盟垦区各大电商平台,让“东妃”荔枝频频“触电”,另一方面也鼓励农户当“微商”,做网络时代新果农。

眼下,海南荔枝采摘已经逐渐落下帷幕,但一颗荔枝撬动的商机还在无限拓展。据统计,今年“东妃”荔枝总产量800多万公斤,创下近1亿元产值,收购价格比周边地区每斤高出1至2元。

面对成绩不自满,保持干劲不松懈。这不,该公司对明年的荔枝种植销售已经有了方案:“加强科学管理,进一步提升荔枝品质;做好现代营销,战略上瞄准高端细分市场,线上线下齐发力;加强品牌打造,形成具有海垦鲜明行业和区域特色的品牌。”

东路农场公司党委副书记、纪委书记、工会主席黄有文告诉记者,在垦区荔枝产业营销整合工作步入正轨的大背景下,东路人将抢抓发展机遇,积极融入区域协调发展大局,壮大海垦荔枝产业。该公司将继续发挥农垦组织程度化高的优势,颠覆荔枝收成全看天、种植靠经验的小农模式,帮助荔枝种植户降低生产成本,提高果品质量,卖出好价钱。

海垦东路:“东妃”荔枝,香

海垦东路:“东妃”荔枝,香

图片 | 袁宇君

编辑|伍祁榕

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