金牌销售思维:黄金圆环法则
你可能盲目的在工作,经历过销售职位的小白同学,才知道销售技巧和方法有多重要!老销售藏着掖着的黄金法则竟然是它!
让我们来看一张图,这张是黄金圆环法则内外关系图
金牌销售思维:黄金圆环法则
举例子1:
一般人的思维:这是一个可以让别人生活便利的产品(是什么),我该怎么卖掉这个产品(怎么做),我拿到了自己想要的(为什么卖的目的)!
即:What—How—Why(从外而内)
是什么?怎么做?为什么?
金牌销售思维:黄金圆环法则
举例子2:
假如我们反过来去理解这个思维:先定下一个信念和目标(为什么卖的目的性),主动挖需求找方法(怎么做),客人有需求欲望后在介绍业务(是什么),这样从内而外的思维去售卖产品是不是更简单些呢?
即:Why—How—What(从内而外)
为什么?怎么做?是什么?
金牌销售思维:黄金圆环法则
看完以上对比表明,其实无非的差别和强调的是自我需求目的性之后(信念),才有动力战胜困难和想尽办法实现它,这也正是为什么老板们月初给团队设定指标的原因。
心理学上解释,一个拥有正确信念的人,潜力将有无限可能,遇到的困难都会迎刃而解。并能提升乐观的自我心态,产生一个良性的循环!
金牌销售思维:黄金圆环法则
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