一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

   w768211   【公众号】种植大户参考    2018-01-21 06:07:00
【导读】 点击上方“种植大户参考”关注我们好产品、好技术要推荐给种植大户,请致电18501190955(微信同号) 昨日下午,河南安阳,在由《农资导报》和安徽...

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一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?


好产品、好技术要推荐给种植大户,请致电18501190955(微信同号) 

昨日下午,河南安阳,在由《农资导报》和安徽六国化工股份有限公司联合主办的“中国智能配肥创新发展大会暨六国化工智能配肥项目应用推广研讨会”上,记者获悉,六国易农科技股份有限公司(以下简称,六国易农)在落地当年内就有近百个种植大户加盟,涉及土地面积三十余万亩,明年,加盟总量有望翻番。能有如此好的成绩,智能配肥的扩张前景令人刮目。

  在当日的会议上,来自国家发改委、工信部、农业部、中国农科院、河南农大等多方领导、专家与中农集团、中化化肥等大型企业和来自全国各地的种植大户们齐聚一堂,共商智能配肥的前景与潜力,智能配肥已然成为行业内炙手可热的商业模式。

中国化工报社副社长、《农资导报》常务副理事长张健秋:智能配肥在探索中前行

一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

  推进供给侧改革,必须紧紧围绕需求变化。近几年,随着土地规模化运营加速,规模种植热情高涨,但能实现良性运转的种植大户屈指可数。究其根本,规模化种植与散户相比,存在强烈的全程个性化服务需求,这种需求是传统渠道难以满足的。以施肥环节为例,肥效针对性不强、用肥成本过高是种植大户普遍面临的困境,而测土配方施肥攻克的正是这一痛点。

  随着“互联网+农业”兴起,一波依托“互联网+测土配方施肥”的商业浪潮席卷农资行业,以六国易农为代表的一批企业正嫁接更多高价值的、贯穿从种到收全程专业服务,为农业增产、农民增收提供更优质的解决方案。实践证明,这种模式一方面让农户精准减量施肥、符合国家减肥增效战略,另一方面让化肥供应链更高效,让农户得实惠。

  与此同时,智能配肥模式的推广与落地还面临一些实操难题,仍需全行业在实践中努力探索。《农资导报》作为行业权威媒体,将持续关注智能配肥发展,并努力搭建行业交流对接平台,推动农业提质增效和绿色发展。

铜陵化学工业集团有限公司副总经理方劲松:智能配肥顺应时代潮流


一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

  智能配肥模式集聚了测土配方、精准施肥、互联智能、节肥增效、低碳环保、易于落地等方面综合优势,业内认可很高,是顺应时代潮流的创新发展模式。

  六国化工作为国有大型上市公司,于2016年底正式推出“六国e农之家”智能配肥项目,致力于打造中国领先的农业综合服务平台。2017年,六国e农在河南、山东、河北等省份落地生根,开业门店70余个,召开各类培训、促销、观摩、订货会500余场,出具测土配方数据报告近3万多份。

  到2020年,我们的目标是:在全国建设落地1000家智能配肥站,基本完成农业链服务体系搭建,并积极推动主板上市。新机遇、新挑战、新视野,智能配肥创新模式为广大农场主们提供了一个“大众创业万众创新”的新舞台,这个伟大的时代值得每个人去奋斗。

一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

一年加盟近百个种地大户,今年翻番:智能配肥凭啥这么牛?

第一排:高祥照(左),司腾飞(中),李敬海(右)

第二排:高俊丰(左),修学峰(中),杨俐苹(右)

第三排:徐东奎(左),申国希(中),赵光楠(右)

农业部全国农业技术推广服务中心首席专家 高祥照:智能配肥发展需要思考四个问题


  在当前的农业形势下,减用量、提效益、绿色发展已成为农资行业发展的重要主题。与此同时,土地规模化经营加快、农民要求更低的劳动强度,因此,简便、自动、精准的农业服务模式将是重要方向。智能配肥模式正是满足了这个需求。

  “测配产供施”一体化服务是我们当时提出来的,当时的模式是政府测土、企业配肥、推广指导、农民用肥的模式,可以说为中国测土配方施肥闯了一条道路。但是今后如何让智能配肥可持续发展,需要思考四方面问题:一是技术上要简便、精准;二是要大幅降低成本,保证效益;三是要摸索一套多赢的机制,最重要的是让农民参与进来;四是依靠监管和诚信,保障产品和服务质量。

国家发改委产业协调司石化处司腾飞:智能配肥利于化肥零增长



  2018年1月15日,国家发展改革委工业和信息化部等12部门联合下发《关于做好2018年春耕化肥生产供应和价格稳定工作的通知》提出,各级农业部门要加强技术指导服务,指导企业提升农资供应服务水平,健全农业现代服务体系,推进化肥使用零增长行动,开展果菜茶有机肥替代化肥试点,普及推广测土配方施肥技术,大力发展农化服务组织,引导农民合理用肥高效施用,减少化肥用量,降低化肥成本。在化肥零增长背景下,智能配肥将是一种选择。

  化肥行业的健康发展要从三点入手:第一,多措并举,加快化解过剩产能。第二,激发活力,努力填补供应短板。第三,强化监管,促进安全绿色发展。希望通过本次会议,充分交流,集思广益,共同探讨未来化肥以及智能配肥行业的发展方向。

国家工信部原材料工业司石化化工处李敬海:支持企业发展生产性服务业



  化肥是建设现代化农业的重要支撑。但目前化肥行业发展的政策、市场、国际环境都发生了变化,在这样的形势下,深入推进化肥工业供给侧结构性改革,加强农业服务,是实现新旧动能转换、促进我国化肥产业转型升级和农业绿色发展的重要途径。

  随着规模化农业的发展,种植户对企业“产品+服务”模式,乃至种植全程托管服务模式的需求日趋强烈,我们支持化肥企业结合自身情况适度发展生产性服务业,形成贯穿“肥料生产—科学施肥—种植业解决方案”的完整链条,实现企业与用户效益最大化。2018年我们将继续推动化肥工业优化产业结构、提高智能化水平、加速转型绿色发展、深入推进国际产能合作。

中华全国供销合作总社特聘专家高俊丰:化肥零增长需依靠合理施肥



  近年来关于化肥的负面宣传越来越多,但它在农业上的作用功不可没。有机农业并非大众农业,在我国,人们往往把有机农业与有机肥料密切结合,并错误地认为施用有机肥而不施用化肥的农业就是有机农业。

  其实目前鼓励施用有机肥的很大原因是因为有机废弃物在严重污染着土壤环境,而这些废弃物的最佳处理方法就是转换成有机肥,将有机肥施用于土壤,靠土壤中的微生物将其分解。但尽管如此,现代农业仍然离不开化肥。

  2015年农业部提出“化肥零增长行动”,在政策的引导下,如何能减少化肥施用呢?答案是提高肥料效用,即施少量肥也能保持产量不变。这就需要合理施肥。测土配方施肥科学研究农作物生长最恰当的施肥量,避免用肥浪费,把不合理的施用减下来。

中国磷复肥工业协会副理事长修学峰:智能配肥是肥企新的突破口



  2017年行业数据显示,氮肥、磷肥在国内产量和消费量都呈下降趋势。而复合肥企业的利润率下降,中型企业退出复合肥行业的现象增多。2018年产能和产量会继续下降。长远看肥料行业依然面临较大压力。尤其是肥料生产与农业发展不相匹配,暴露出很多问题,包括服务能力和水平都滞后于农业现代化需求。因此企业要找新的突破。

  我国要保障粮食安全,又要兼顾生态环境和农业效益,这对肥料产业提出更高的要求。随着土地规模化经营推进,企业要在控制成本、省时省工省力等方面进行改革。与农业需求相匹配,六国化工的智能配肥模式嫁接了使用指导、农技服务等方面的农业服务,正符合这种要求。

中国农科院研究员、中国植物营养与肥料学会施肥技术专业委员会主任杨俐苹:智能配肥发展前景广阔



  我认为以土壤状况和作物需肥规律为基础的小型配肥生产蓬勃发展,具有广阔的发展前景。这是因为智能配肥通常建厂(站)成本相对较低;配方肥通常选择养分含量高的原料肥料,故节约运输成本;而且配方是根据具体地块土壤状况和作物需求设计的,因而在农艺上是合理的,更好地为农民带来高产、高质和高收益。

  配方肥不仅是商品,更是社会化服务形式,企业应当加强智能配肥技术依托,去除假服务、伪服务,服务先于产品,以科学技术为主导,建立以高效土壤测试和科学推荐施肥为基础的,融合生产、营销和农技服务为一体的综合供应体系。

  建议企业在能配肥产品中加入新型肥料创新技术,如有机-无机配合技术、氮肥缓控释技术、微生物肥技术、生物刺激素等,生产利用效率高的配方肥料产品。

  同时,政府部门应当加强智能配肥质量监管,亟待修订和完善测土配方施肥服务和掺混肥料质量控制技术规范,规范和健全配肥企业服务档案,建立配方肥料样品存留监管机制,使配方肥真正成为科学施肥的有效载体。

安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎:智能配肥是服务农场主的有效方式



  六国化工经过一年的探索发现,智能配肥是服务农场主的有效方式。相比于小农户,农场主对服务的系统化有更高要求。六国要跳出传统渠道和模式,为农场主提供更有针对性的服务,必须要有测土服务和专业的技术指导。智能配肥就是最佳的选择。

  智能配肥是一个大产业,需要众多企业参与。六国化工有信心做好智能配肥,有四方面优势。一是原料优势,六国化工是国内第一个生产磷酸二铵企业,并且在安徽铜陵、湖北丹阳有两个基地。二是品牌优势,六国品牌已经运营30多年,有很强的影响力,有很广泛的群众基础。三是网络优势,六国化工坚持做驻点直销已经二十年,在全国有1500个直销点,是很好的支撑。四是体制优势,六国化工是国有控股的上市公司,便于对接相关资源。更主要的是六国化工是在扎扎实实推进这个项目。

农场主申国希:用智能配肥,一年省了20多万



  我从2011年开始种地,2016年下半年底开始接触六国易农智能配方肥。一年下来3000亩地,仅肥料成本就省了20多万。以小麦为例。全生长期分别施底肥和追肥。以往,底肥施用的是知名品牌45%含量复合肥,每亩用量100斤,市面价约110元;用智能配肥配出的肥料,每亩用肥成本约90元,底肥省了20元。在小麦追肥环节,习惯是追70斤硝酸磷,但用过智能配肥后的麦地,只追40斤尿素即可,省下了45元。以玉米为例,当地一次性施肥较多,传统复合肥每亩约95元,而智能配肥成本仅80元,每亩省下15元。 综合算来,全年每亩能省80元。智能配肥,我认可!

农金圈金融服务有限公司华东区总经理赵光楠:农业金融助力智能配肥



  当前种地大户面临三个痛点:第一,种什么的问题;第二,怎么种的问题;第三,资金问题。前面两个问题,传统服务模式都可以解决,第三个问题是规模化种植中出现的新问题。一户农民的土地面积从一百亩到五百亩,成倍增长势必导致资金投入大幅度增加。与此同时,传统资金服务并没有进行更新换代,并不能够满足资金需求。

  过去种植户的资金是向亲戚朋友借,或向银行申请小额借贷,更多的是民间高息借贷,农村金融介入后能给种地大户、农场主提供真实有效的帮助。例如我们推出的收购贷,主要满足种植户购买机器设备以及收购粮食时的资金需求,能够很大程度上降低资金成本。

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实战对话:智能配肥如何落地?

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专家、企业家、农场主实战对话

  实战对话环节,专家就智能配肥如何落地,推广中面临哪些难点等问题展开讨论。中农集团磷肥部副总经理赵颖提出,公司开展智能配肥多年来最大的难点是测土取土量大,测土环节多,工作量大。中化化肥有限公司分销事业部产品总监李慧轩认为,智能配肥推广中很难取得农民和政府的信任。同时,对企业有没有能力获取原料,有没有能力搞好服务,有没有能力做到合适的配方,有没有能力做好金融服务等方面提出了考验。

  中国农科院研究员杨俐苹认为,智能配肥最大的难点是怎么样持续发展。这就要求智能配肥模式一定要有利于生产,有利于农产品优质高产,帮助农业取得效益。

  参与论坛的专家一致认为,智能配肥是对化肥企业的一场革命,必将成为引领中国农业走向现代化的最佳手段。但好的模式需要有好的合作伙伴才能落地。这为种植大户、农场主提供了市场良机。

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专家参观六国易农第三代智能配肥机

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文章来源:《农资导报》,作者:导报团队

今日编辑:立夏

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