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宫庆礼:与天邦一起有信心引领中国水产高档饲料未来

     中国水产频道  2017-03-18 16:01:00
【导读】   3月16日,对于七好是一个特殊的日子:在独立运营了8年之后,七好选择与天邦股份抱团发展。这次闪电合作是如何促成的?公司创始人之一宫庆礼教授对未来七好的发展又如何考虑呢?   “七好如同自己的孩子,不能总是留在身边...

  3月16日,对于七好是一个特殊的日子:在独立运营了8年之后,七好选择与天邦股份抱团发展。这次闪电合作是如何促成的?公司创始人之一宫庆礼教授对未来七好的发展又如何考虑呢?

  “七好如同自己的孩子,不能总是留在身边,要让他经风雨见世面。我会根据天邦的总体安排,做一些科研和辅助性工作,把年轻人推到一线上去,让他们发挥自己的才华和能力,为开创中国水产高档饲料美好未来而奋斗。”青岛七好生物科技有限公司(下称”七好“)总裁宫庆礼教授对于这次天邦七好的“闪电签约”非常看好,如此高效的合作背后是七好天邦对彼此的认可。虽然公司上市新三板的愿景计划未能实现,但是在宫教授眼中,加入天邦后七好的美好前景已在不远将来。

  合作成功“看气质”,七好天邦惺惺相惜

  记者:首先恭喜七好与天邦结缘,促成这次合作除了全资收购的力度,天邦还有哪些特点吸引了七好?

  宫庆礼:七好是一家膨化料企业,天邦则在业内最早推出全熟化饲料。从大的方面说,在饲料生产的理想和信念上,两家公司的追求是一样的;从细处看,配方技术、工艺技术和养殖应用技术,双方的理念高度重合。目前很多公司还在痴迷于硬颗粒饲料,而七好和天邦都认为中国水产高档饲料的未来在于全熟化/全膨化饲料,两家携手也有信心引领中国水产高档饲料的未来发展,所以双方达成互利共赢的合作。

  记者:但七好多年前就已经准备上市新三板,为什么会放弃原计划?

  宮庆礼:七好成立源于麦院士的一个梦想:打造中国水产动物营养与饲料的“梦之队”。在七好的发展之路上,我们抓住了历史的机遇让七好茁壮成长。但是在整个饲料行业进行重组兼并的大形势下,作为一个中小企业我们很难独善其身。我们也受到了大菱鲆事件的影响,我们新建工厂后遇到了资金瓶颈。新三板股票目前融资的能力不强,无法解决七好目前面临的资金瓶颈问题。所以我们跟天邦融合,双方互惠互利,找到共同的发力点。我们会借助天邦的资金实力和行业整合能力,将七好的品牌继续发扬光大。

  记者:国内不少大公司非常青睐七好,之前也有沟通洽谈,为什么最终七好选择了天邦?

  宮庆礼:的确有很多公司和我们谈过,我们十分感谢他们对七好的认可,只可惜有缘无分,就好像恋爱一样,由于各种原因错过了。大家都希望估值可以偏高一些,不过我们最看重的是合作方式。比如有的公司虽然给出了很高的估值希望控股七好,却没有实际的承诺,没有给股东很好的安排和交代,对七好未来的发展不利。

  而天邦则是一次性现金收购,这个力度很大。我个人认为天邦是看重七好、对七好团队认可才会这么做。我们不能被别人来控股或者两张皮,这对所有股东是不负责任的。所以在团队价值观方面,七好和天邦取得了最重要的一致:完成一项事业,大家要融入在一起才能战无不胜,如果各自为战,那么钱再多也都是过眼云烟。

  团队整体融入天邦,七好誓将“革命进行到底”

  记者:这次全资收购之后,对股东有什么安排?会全部留在七好吗?您个人又有什么安排呢?

  宫庆礼:公司几个大股东的股份占到了80%,天邦和股东们进行了很好的沟通交流。有部分股东会因个人原因选择离开,更多的还是选择留下。我们股东组成是中国水产饲料营养塔尖当中最顶尖的团队,天邦也为我们股东设计了很好的未来,让大家发挥各自所长。其次,我们都听从麦老师的谆谆教诲:不仅要考虑大股东的利益,也要为公司里的学生团队创造一个美好的未来。他们在公司任职,我们也要对他们负责。所以合作方式最重要,价钱不重要。而我必须留在年轻的团队中间,同他们将革命工作进行到底。

  记者:我们再与天邦饲料苏礼荣总裁的交谈中,他也表示天邦集团为了提高资金运行效率和规模集采优势,会采用财务与采购集中管理模式,其他方面天邦不会对七好进行调整,七好的团队不会有变动。

  宫庆礼:这也显示了天邦的胸怀。七好团队希望能够得到天邦100%的领导,大家追求的是共赢而不是分立。七好团队是一帮学生兵,很多团队成员的第一次就业就在七好,他们对七好很有感情。如果价值取向一致,我们愿意战斗在天邦的旗帜下,革命事业总有开始过程和未来。七好所有团队的人对于这次收购都是很有信心,融入天邦之后我们还要把高端水产饲料做的更好更强,这是我们的大家的共识。

  知识分子搞水产,七好发展继续依赖产学研结合

  记者:在今天天邦的公告中提到,七好的澳斑养殖项目如果没有通过环保审核就有权取消这次合作。为什么会有这样的条款呢?

  宫庆礼:天邦是一家上市公司,不可以受到环保处罚,但是我们有信心通过环保的验收。我们当时安排了两步验收,第一步是饲料环保验收,第二步是澳斑养殖环保验收,这只是时间问题,不存在环保无法通过的问题。我们认为没有问题,但是天邦从保护自身的角度出发,这样做无可厚非。

  记者:除了七好的品牌价值之外,大家关注的还有七好研究院。将来他们会怎样和新七好/天邦合作呢?

  宫庆礼:七好研究院肯定会和天邦研究院融合在一起,双方进一步深度融合,将各自研究内容进行整合,然后分工协作把我们在高端水产饲料板块做的更好。七好研究院是麦院士带给我们的,他是我们的旗帜性人物。

  水产饲料整合“下半场” 中小企业需慧眼识大局

  记者:我们谈到最多的中小饲料企业的发展出路是转型升级。但七好加入天邦大家庭是否也是中小企业走出困境的另一种方式?

  宫庆礼:中国的饲料企业多如牛毛,现在正是饲料企业整合的“下半场”。中小饲料企业单打独斗地发展会比较艰难,所以我认为加速与大企业合作步伐是中小饲料企业的未来,这也是必然趋势。中小企业与大企业合作时要找准自己的定位,进行全资收购才能有很好的发展,全心全意的融入新的环境。

  当然,企业就像是自己的孩子,收购并购的确会让创业者产生失落感,但是自己的孩子经风雨见世面,在更大的舞台上演出自己的角色不是更好吗?总是抓着孩子不放手,孩子是无法成长的,企业亦然。

  记者:如果中小饲料企业与大企业进行并购或全资收购合作,怎样才能有更多的主动权与话语权呢?

  宫庆礼:在收购合作时,中小企业首先要有定力,能够分析双方的优势。其次,合作双方一定要有互补性,并且相互认可。七好和天邦合作的最重要的一点是惺惺相惜,都认为对方能为自身带来提高和发展。再次,中小企业想发展壮大,必须要规范,打铁还需自身硬。七好借挂牌新三板的机会对公司实行了规范化管理,所以天邦来谈收购事宜时并没有花费很多时间和精力。


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