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被模仿也是一种成功!这位企业家他这么说………

     赛尔畜牧  2017-12-20 12:24:00
【导读】 湖北宏远机械制造有限公司(以下简称“宏远”)坐落在“炎帝神农故里,编钟古都之乡。   湖北宏远机械制造有...

湖北宏远机械制造有限公司(以下简称“宏远”)坐落在“炎帝神农故里,编钟古都之乡。

  湖北宏远机械制造有限公司(以下简称“宏远”)坐落在“炎帝神农故里,编钟古都之乡,中国专用汽车之都”的湖北省随州市,这家企业创建于2014年,并在短短几年间迅速发展出了属于自己的风格。宏远由台湾知名企业与随州专汽、畜牧行业技术人员合资建设,引进吸收台湾最新的、已经广泛出口欧美及东南亚多个地区的主流机型,并在引进基础上保留先进稳定的原装进口液压系统,创新及改进了厢体结构和输送系统,使设备效率更高,系统更加稳定。究竟是什么令宏远得到了快速的发展,又是什么组成了宏远的核心竞争力?今天小赛带您一起走进这家以“产品的质量为生命,以客户的效益为己任”的匠心企业,一探它的究竟。

  在来的路上,宏远执行副总经理李总一直在咳嗽,交流中李总说,自己其实已经感冒好几天了,可是最近太忙,实在是没时间去医院就诊,只能自己用一些土办法去缓解。“快好了!”提到病情,他洒脱地摆摆手,不当一回事。或许在他心中,事业的重要性远高于自己的身体状况。在李总的带领下,一行人走进公司的大门,看到几栋正在施工的大楼,李总介绍道,这是由于近两年公司业务发展迅速,加上市场变化飞快,宏远原来的办公楼和厂区都要重新扩张。

  刚走进李总的办公室,就碰见客户过来实地探看产品。于是他又陪着客户一起去了厂房,向对方介绍材料、工艺、进展、制度、经营等等的情况。在交谈中他细心地解释宏远的运营原则——无论客户是买一台,还是买五台,对宏远来说都是一样的,作为服务方,宏远都会本着诚信的原则提供最好的产品,给出同样的服务。与在客户交流中,我们得知,客户之中既有对宏远公司或产品较为了解的人,也有对宏远盛名半信半疑的,但更多的是信任,因为朋友们都选择宏远,用宏远的产品。在客户的体验过程中,我们与客户得出共同的感受与结论:宏远的车确实用料讲究,配件纯正,做工精细,质量管控严格,检验体系完善,创新思维也无处不在。宏远用开放式的验厂销售模式,对所有的疑问一一击破,技术与品质皆可见到、可感知、也可查阅,是真正的靠谱。

  李总带着一行人参观了他们的会议室、办公室,公司的产品专利贴满了半面墙。一项项都是宏远人心血的凝聚。交谈中李总提到,公司注重创新,特别是基础技术上的积累,技术上的积累只为产品始终领跑市场,造福用户,而非垄断。但市场上总会有部分企业不愿意在研发上投入精力,只一味的模仿其他成功的产品,模仿也就算了,但只模仿外形、不得其要义,廉价销售,忽悠客户,以假乱真,就有失做人之本份。宏远也正经历过这样的“被模仿”,但被模仿也是一种成功。在李总看来,他们模仿说明他们没有创新能力,与宏远不在一个起跑线上,而且很容易就被客户冠以次等属性。做企业首先应该以诚待人,用365*24的精力来服务客户。宏远要做的不仅是卖产品,而是帮每一个客户提高效益,降低成本,而这一高一低是没有止境的,所以企业在创新之路上还任重道远。宏远不怕被模仿,也深刻地明白用低廉的材料、粗糙的工艺是做不出好的产品的,只要用心做事,以诚待人,对产品精益求精,对客户一视同仁,宏远的这份信念就总会被看见,相信客户最终还是会选择宏远。

  夕阳渐渐西下,而宾主之间却兴致昂然,依然在爽朗地谈笑风生。我们小分队在宏远公司见证了宏远平凡又普通的一天,也是门庭若市的一天。这一天,宏远公司来了五批看车的客人,分别来自河南、湖北、贵州等地,当即签约的就有三单,另外两批客户也分别达成了合作意向。我们将要告别之时,送车的师傅奔来喊住正在和我们惜别的李总,汇报今天3辆要出货的行程。当被问起看到自己的车要出场时会不会有成就感时,李总只是笑着说:“客户满意就好。”阳光照在他的笑容上,照在宏远的产品之上,也照在宏远人的心中。或许这依然是一家年轻的企业,它的资历尚有待成长,它的规模尚有待扩张,但宏远人的信念组成了它的精神,这份精神将会成为宏远生长的源泉,滋养出一股令人惊喜的新生力量……

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