当前位置:首页 > 饲养管理 > 企业管理 > 正文

罗胖的六个脑洞开在了谁的头上

     爱畜牧  2018-01-08 15:20:00
【导读】辅音国际董事长  赵明   罗胖的跨年演讲结束了,留下6个洞,希望不是6个坑…   第一号洞:动车组脑洞   动车的原理就是每个人都是动力源,多年前就有调侃的流行语:自带风景、自带心情等等。   罗胖解释:过去每一步成功,我们...
辅音国际董事长  赵明
  罗胖的跨年演讲结束了,留下6个洞,希望不是6个坑…
  第一号洞:动车组脑洞
  动车的原理就是每个人都是动力源,多年前就有调侃的流行语:自带风景、自带心情等等。
  罗胖解释:过去每一步成功,我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在,很多发展似乎是顺理成章的、水到渠成的、自然生长的,是中国国家势能的一种“溢出效应”,像高山滚石一样,就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。
  我对溢出体悟较深,我觉得企业现时代不要再去处心积虑竞争,而是真心回到如何帮助客户创造价值,我在2017中国农牧营销年会上提到:量子时代,获取价值的核心不是收割,而是溢出。
  农牧行业的发展开始向成熟期过渡,成熟期的普遍特征就是理性化,所以,企业行为也应该转向理性化的改进,全员服务时代到来,只有这样,客户的价值才能溢出,企业和员工的价值也才能溢出,否则都是收割。
  第二号洞:热带雨林脑洞
  这个环节,罗胖用了很大篇幅强调并演绎了“超级用户思维”,顺带将他的粉丝安抚了一下。
  超级用户思维并非今天才有,这几年我们一直推崇大客户营销咨询,2017年全年,就有1000多行业精英参与了辅音大学的大客户营销咨询实战班,正是在超级用户思维指导下的大客户开发与管理。这个课程上,我们明确将大客户划分成四个层级:体验阶段、合作阶段、成就阶段、情感阶段,应该比罗胖的阐述更具体。我们去年也做了一些调整,和打造超级用户思维基本一致,2018年,会展示一些不同。
  第三号洞:比特化脑洞
  我对罗胖转的两个趋势永远不变深有同感:
  第一,无论产业怎么演化,都是往效率越来越高的方向演化。所谓的新零售,不过就是让更多的人,以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验,买到更丰富的商品。这一点,不可逆。
  第二,分工会越来越细。让专业的人做专业的事,让专业的人只做专业的事。越专业的人,就越不会被时代抛下。这一点,也不可逆。
  农牧行业事实上也正在发生这样的改变,无论饲料还是养猪,要么有成本优势,要么有溢价能力,辅音大学推出的超级日经营,就是旨在提高一切可以提高的效率,而品牌策划与设计,就是希望赋予企业“溢价能力”。
  已经形成良好态势的现代农业合作社,就是为千万家庭农场提供分工协作的资源平台,这个领域将出现数以万计的优秀服务型、专业化分布式平台。这种变化将改变整个农牧企业的结构,包括饲料、动保、养殖器械、添加剂等。
  我一直用罗胖的这句话激励辅音团队:做最好的自己,以更高的效率做好自己,比特世界自然会给你寄来船票,什么都不用担心。
  第四号洞:拔河脑洞
  拔河,在企业一般都用来作为提高员工凝聚力的活动之一:更多人参与,集体荣誉,易实施,有氛围。
  罗胖指出:拔河游戏不关心什么是你的什么是我的,只关心价值的移动方向。罗胖的演绎有趣:美国和中国这两个大国其实是走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈,是一场拳击比赛;而中国人正在进行的,是一场拔河游戏。
  我们来看看这两种博弈逻辑的区别:
  1、拳击比赛是强者的竞技,是有准入门槛的;而拔河游戏是所有人都可以参与的,人人都可以有贡献。
  2、拳击比赛以击倒对手为目的;而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。
  3、拳击比赛取胜的关键是让自己更强大;而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。4、拳击比赛的输家必须离场;拔河游戏希望人人都不要松手。
  5、拳击比赛之所以玩不下去,因为世界已经越来越混为一体。
  其实类似的比喻也有,说美国人对付世界问题的办法就像用牙咬冰块,虽然能听到咯咯作响,但时间一长,牙齿也受损;而中国人对付冰块的办法是用舌头舔,虽悄无声息,却一直在融化,且舌头越来越灵活。
  两种说法都证明:中国和美国,这世界上的两个大国,根本就不在一条赛道上竞争,甚至根本就不在同一幅地图上竞争。农牧行业的几大巨头又何尝不是如此,只是各自的方法不同而已,实质都是在不断整合资源,“让更多的人站到自己这一方”。
  第五号洞:终点站脑洞
  罗胖提出,中国会利用自己的超大规模性优势和兼具效率、弹性的优势,在这个机会窗口里开疆拓土,攻城略地。
  我非常赞成,农牧企业也一样:当规模不够大的时候,效率为王,当规模大到一定程度,就有了弹性。由此可以理解行业内,为什么有的企业正厉兵秣马扩大饲料总销量,而有的企业几乎是孤注一掷扩大养殖规模。正如罗胖所说:规模不再只是规模,规模本身就是能力。
  第六号洞:枢纽脑洞
  因为中国人口基数太大,“中国一直是世界秩序的自变量”,中国一变,世界就会跟着变。
  中国,处于大陆和海洋的连接点上。在古代,世界通过丝绸之路和中国互动,大陆是秩序的生成线,然后以中国为枢纽,向海洋世界投放秩序,海洋是秩序的传播线。
  在当代,世界潮流反向而动,海洋世界是秩序的生成线,然后以中国为枢纽,向大陆的深处投放秩序,大陆是秩序的传播线。
  但是,不管方向如何,中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性存在。中介和枢纽,会推动各方变化。巧合的是,上个月在昆明,神农董事长何祖训和我说的一段话,我感觉就有枢纽的影子,还为我推荐高手,我觉得这个脑洞我应该开到头顶上,算有了天窗,有话明说。
  这几天重感冒,持续高烧,今天元旦,终于退烧,果然新年新气象,在此借罗胖的六个脑洞给大家致敬新年快乐!心想事成!2018我很期待,估计这一年还是很辛苦,属马的人遇狗年:为中国式机会,效犬马之劳!
免责申明:本栏目所发资料信息部分来自网络,仅供大家学习、交流。我们尊重原创作者和单位,支持正版。若本文侵犯了您的权益,请直接点击提交联系我们,立刻删除!
 
相关推荐
 
图文热点
 

 
 
 
联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 辽ICP备11016505号-2