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个人从事农产品电商创业,用什么产品起步比较合适?

   转载 发布时间:2019-04-16 08:29:48   来源:真叫海叔   举报
【导读】最近很多朋友留言说,现在农村电商这么火,自己也想做一做。因为看起来起点不高、也不需要投入很大,是农村长大的朋友返乡创业不错的一个选择。但是真要实际开始操作的时候却面临一个问题:我卖啥呢?图片拍自海叔初期打包车间中国可真...

最近很多朋友留言说,现在农村电商这么火,自己也想做一做。因为看起来起点不高、也不需要投入很大,是农村长大的朋友返乡创业不错的一个选择。

但是真要实际开始操作的时候却面临一个问题:我卖啥呢?

图片拍自海叔初期打包车间

中国可真谓地大物博,各地农产品情况也千差万别,而农产品普遍的特性就是不适合远距离频繁运输,所以做农产品电商的朋友基本是形不成竞争。

因为我这边的产品,你想做可能也没法做!

所以也没必要藏着掖着,给大家梳理一下开局的几个产品怎么选择!

先不要着急决定,先看看你的家乡都有啥?

这些产品无非分两种:

  1. 初级农产品,比如新鲜红薯、葱姜蒜、苹果、大樱桃、各类蔬菜、生鲜鱼类、牛羊肉,都属于初级农产品,这个比较有代表性的有烟台苹果、茂名荔枝、沾化冬枣等。

  2. 深加工农产品,很多农产品没法长时间保鲜保存或者不适合直接食用,只能就地加工,比较有代表性的有培陵榨菜、砀山黄桃罐头、新鲜毛虾、深海鱿鱼。

图片拍自海叔生姜晾场

分析一下,销售这两种农产品的优劣势!

销售初级农产品的优势

1.门槛低。如果开淘宝店的话,个人身份证、开通网银的银行卡、1000元押金,再加上基本的电脑、打印机、发货耗材就可以开工了。

2.资金要求少。因为初级农产品不需要也没法大量存货,所以货款资金占用少,村里熟悉的话,甚至可以先销售再付款。

销售初级农产品劣势

1.销售周期短。比如烟台大樱桃大棚、露天全算上黄金销售周期也就3个来月,而且这个产品目前不能保鲜储存。

也就是说,如果你想销售大樱桃鲜果的话,一年满打满算也就忙活4~5个月,专职做这个的话,剩下的7~8个月就没事做。

2.价格不稳定。销售周期短、难保鲜的农产品价格可谓1天3变,就拿最近下市的新鲜香椿芽来说,早上开始到农户收货可能价格是30元,天气一好货多了,中午可能就到15元了。

对于我们开网店来说,降价还好一点,今天15、明天30的话,你有大量订单要发货或者报个活动,风险就相对来说大很多。

3.损耗大。有的农产品销售周期长一点,但是损耗很大,比如大葱、蒜苗这种产品,大葱来说你要处理的适合发快递,就要去皮、去叶,基本要切去1/3,加上其他损耗,基本在40%以上。

拍自大葱打包发货装箱

4.运输难。基本是越新鲜越受欢迎的农产品,运输成本越高,大樱桃、荔枝、春笋、大闸蟹这类产品时效要求很高,顺丰以外几乎没有可以选择的快递。

产品大量下市的时候,产品价值基本和运费持平甚至低于快递费。这样基本是在为快递打工。

5.售后问题多。2016年发大闸蟹,顺丰很多网点爆仓的新闻可能大家都看了,遇到温度高的地区,延迟派送几个小时产品基本就坏了,退货也没用了。这样运费都要搭上,客户还不满意。

再谈一下,深加工农产品的优劣势!

销售深加工农产品的优势:

1.销售周期长。还是拿比较有代表性的砀山黄桃来说,黄桃的销售周期也非常短,一个品种也就10天半个月,但是加工成黄桃罐头基本可以销售1年,做到常年不断货。

2.价格稳定农产品收购价定下来后,相应的加工产品基本常年价格不变,这就很利于网店爆款类产品的打造。

不适合储存的产品来说,你网店刚刚上量,产品下市了,没有大资源已经很难做大。

3.易于包装,客户体验好。加工好的产品,规格都是统一的,外观也比较好,基本适合现在的邮政标准纸箱,即便定制纸箱也不是很麻烦。

拍自海叔砀山考察

销售深加工农产品的劣势:

1.入门门槛高。现在绝大部分的平台销售加工过的农产品都需要食品经营许可证,而食品经营许可证主体不能是个人,这就要求你注册一个公司或者个体工商。

虽然现在费用都很低了,但是你还是需要合适的办公场所,跑手续。办公司的话,工商、税务都需要跑一遍,每个月报账,相应的费用和人员都会大幅度增加。

2.毛利低。销售周期长、适合运输的产品就意味着,销售半径扩大,比如新疆大枣就可以从乌鲁木齐物流发到浙江发货,这样一个乌鲁木齐的店铺销售大枣的话,理论上竞争者是全国的。这样毛利因为竞争的激烈会压的很低了。

3.资金要求大。注册公司,购买设备、办公场所都有一定的要求了。再说深加工的产品从厂家拿货的话,起步阶段需要你自己压货,可能厂家连账期也不给,价格也拿不到合适的。

海叔只能提供一个自己具体操作过程的中的思路,具体从哪个产品入手还要结合自己当地的具体情况分析决定。

虽然现在农产品电商、农村电商很火,国家从上到下都号召,但是一定记住没有什么项目或者产品让你一招治敌、稳赚不赔的,但是5年后进入肯定会比现在开始更难!

好多朋友一直纠结,做吗?不做?

反过来说,所谓波澜不惊、四平八稳的生活真的是你追求的人生吗?既然决定要做就不要思前想后,好的开始就是成功的一半!

欢迎留言与海叔进一步交流~

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